|
|
#1
11 December 2008, 09:44
|
|||
|
|||
Piyasaya Yeni Bir Mal Çıkarılışı
PAZARLAMA ÖDEVİ (Piyasaya Yeni Bir Mal Çıkarılışı)
İpana firması diş fırçasında küçük bir değişiklik yaparak diş fırçasını daha kullanımı kolay diş macununun ambalajını değiştirerek yeni bir ürün piyasaya sürmeye karar verdi. İpana firması bu yeni dış fırçasını diş macunu ile tek bir öğe haline getirmeyi düşünmüştür. Malın en önemli özelliği diş fırçasının sap kısmı içerisine diş macunu monte edilmiş ve bir düğme yardımı ile otomatik olarak diş fırçasının köklerinden macun çıkışı sağlanmıştır. Firma yetkilileri bunu düzenlerken diş macunu tüpünde de değişiklik yapmış ince şerit halinde sap kısmının içine monte edilebilecek duruma getirilmiştir. Aslında bu fikir bir tüketici mektubunda talep edilmiş ve firma yetkilileri tarafından da uygun görülmüştür bu yeni mal pazara sunulma aşamasına gelmeden önce; Araştırma görevlileri tarafından bu yeni malı nasıl üretecekleri diğer firmalar tarafından üretilip üretilmediği malın ne kadar kar getirileceği tüketicinin gerçekten böyle bir ürüne ihtiyacı olup olmadığı konusunda ortak bir karar verilir. Yani ürün piyasaya sürülmeden bir pilot bölge belirlenir ve tüketiciye tanıtılır. İnsanların başlangıçta bu yeni ürün hakkında kafalarında soru işareti oluşmuş, bu yeni ürün onlara pahalıya geleceğini düşünmüşlerdir. Nitekim öyle olmuştur. Yeni ürünün maliyeti daha yüksek olmuş buda fiyatlara yansımıştır. Tüketiciler bu yeni ürünü kullanışlı, pratik olduğunu kullanıp görmüşlerdir fakat tek sorunu fiyattadır. Firma mühendisleri ürünün maliyetinin yüksek olmasında en büyük etken olarak diş macunu tüpünde kullandıkları madde olduklarını görmüşler. Yenden yapılan diş macunu tüpünü hammaddesini folya artı diğer folya gibi kolay bükülebilen sıkılmasını kolaylaştıran ve maliyeti düşük birkaç mamül kullanılmıştır. Zaten kullanılacak olan diş macunu tüpü fırça içerisine monte edileceğinden ambalajında fazla kaliteli olması gerekmez. Firma maliyeti ambalajdan kısma yoluna gitmiştir. Üstelik bu yeni ürün firma için üretecekleri makinaların yenilenmesini gerçekleştirmektedir. Bu seferki üründe tüketiciye daha fazla hizmet ve alternatif sunmak amacı ile sigara kullananlar için aynı diş macunu ambalajı mantığı kullanarak diş temizleyici ürünlerde çıkarmışlardır. İsim olarak ipana markası altında Fır & ma kullanılmıştır. Fiyatlandırma da fırçanın fiyatının düşürülmesine karar verilmiş macun fiyatlarında bir oynamada bulunulmuştur. Bunun nedeni ise tüketici fırçayı macundan daha az kullanacaktır. Ayrıca promosyon olarak ürün ilk piyasaya sürülürken Diş macunu ,diş fırçası yanında yedek diş macunu bedava verilecektir. Ürünün bütün özellikleri ; paketlendirme fiyatı marka gibi bütün işlemleri tamamlanmıştır. Tek eksik reklamdır . ürünün piyasada duyulması ve satışının artmasında en önemli etkenlerden birinin de hiç kuşkusuz reklamdır. Ürünün reklam çalışmalarında hedef olarak çocuklar kullanılmıştır. 9 yaş ve altı çocuklara kullanım kolaylığı sağlanması ve çocukların daha fazla ilgisini çekmesi amacı ile çeşitli renklerde tatlandırıcılı ve değişik aromalı alternatifleri sunulmuş ve çocukların dikkatini çekmeyi başarmıştır. Bu yeni ürün piyasada hedeflediği başarıya ulaşmış ve firmaya kar sağlamıştır. 
|
Normal
